KOMPENZACIJSKI PLANOVI
KOMPENZACIJSKI PLANOVI ILI PLANOVI ZARADE
Svi MLM poslovi počivaju na tzv. kompenzacijskim planovima, odnosno propisanim načinima na koje se ostvaruje zarada. Oni su vrlo različiti, isto kao i ljudi, tako da ne odgovara svaki plan svakome, odnosno svatko se bolje snalazi u primjeni određenog kompenzacijskog plana.
Nabrojiti ćemo najpoznatije :
STAIRSTEP BREAKAWAY
BINARNI
UNILEVEL
MATRIX
Osim ovih, Ima još nekoliko kompenzacijskih planova koji su u praksi neznatno zastupljeni. Četiri nabrojena su najčešće primjenjivana kod najpoznatijih MLM - poduzeća ili internet portala i pokrivaju gotovo sve dostupne MLM poslove.
STAIRSTEP BREAKAWAY - plan zarade baziran na "stepenicama" i odvajanju. Kao primjer uzet ćemo Amway, MLM nastao krajem pedesetih godina 20-og stoljeća, kod nas popularan devedesetih godina 20-og stoljeća. Još uvijek radi, ali pregazilo ga je vrijeme. Suradnici preporučivanjem proizvoda i suradnje s tvrtkom Amway dobivaju bodove i postižu određene levele. Svaki level donosi im određeni postotak zarade od bodova, s tim da se zarada računa kao razlika od vlastitog postotka do postotaka pojedinih grupa suradnika. Nepopularan je naročito zbog onog Break away - odvajanja naših najboljih suradnika zajedno sa svim njihovim suradnicima. Kad najbolji suradnici dostignu našu razinu, oni se odvajaju u samostalne, a mi od toga imamo samo određeni mali postotak zarade ubuduće i to pod uvjetom da ostvarimo sa svima ostalima određen volumen.
UNILEVEL - plan zarade koji dozvoljava neograničen broj suradnika na prvom nivou i najčešće 3 - 8 dubina. Nema prelijevanja kao u matrixu, nego je sličniji komercijalnim planovima trgovačkih zastupnika u klasičnim poduzećima. Zbog toga nije osobito popularan među suradnicima, koji vole dobiti i nešto za što se ne trebaju sami pomučiti.
MATRIX - matrični kompenzacijski plan počiva na ograničenju članova na našem prvom nivou. Obično ih je 2 - 3, rijetko 4 ili 5. Ako ih je više od 3, onda to već nije klasična matrica, nego više sliči unilevelu. Ograničeni broj na prvoj razini omogućava tzv. prelijevanje, spillover. To znači da svaki slijedeći član kojega registriramo potpada u niže levele, ispod naših suradnika, čime im pomažemo u izgradnji strukture. Po uvjerenju mojih najbližih suradnika i mene matrix je najprihvatljiviji plan naknade za distributere. Razlog je što, u usporedbi s drugima, omogućava isplate bez raznih dodatnih uvjeta i ograničenja. Dvoširinski matrix sličan je binarnom planu, najviše po skici na papiru. Međutim, za razliku od binarnog, ovdje nije nužno potrebna ravnoteža između dvije noge da bi se ostvarivala zarada. Teoretski je dovoljno registrirati samo jednog suradnika i ako on radi primat ćemo isplatu. Istina samo 50 % od maksimalne moguće, ali ćemo je primati, za razliku od drugih planova naknada (u binarnom planu, ako imate samo jednog člana s njegovom strukturom, nećete primati nikakvu zaradu, jer se tu zarada prima za slabiju nogu, neovisno o tome koliko je jaka jača noga). Zbog toga molimo da matrični plan ne brkate s binarnim. Više o matričnom planu zarade pogledajte na konkretnom primjeru klikom na QUARTERMILLION.
BINARNI - kompenzacijski plan koji se najčešće crta kad nekome želimo objasniti kako funkcionira MLM. To su oni legendarni kružići zbog kojih neupućeni poistovjećuju MLM s ilegalnom piramidom. Član može imati samo dva člana na svojem prvom levelu, pa skica izgleda kao piramida. Dvoširinska matrica je naizgled (na skici) jednaka binarnom planu. Istina je da imaju i neke sličnosti, te da svaki ima prednosti u odnosu na onaj drugi. Ovdje možete preuzeti datoteku i proučiti binarni plan.
Kao član Hrvatske udruge MLM suradnika, opširnije o nekom drugom kompenzacijskom planu možete dobiti mailom. Javite se na